LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

DESCRIPTION LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Training ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

OBJECTIVES LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS

  1. Memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS COURSE OUTLINE 

LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS

  • Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
  • Kompetisi vs integrasi
  • Tiga unsur pokok negosiasi

PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

  • Kriteria sukses lobby & negosiasi
  • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
  • Aspek budaya

ASPEK KOMUNIKASI

  • Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
  • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

TEKNIK NEGOSIASI

  • Lima strategi pokok
  • Sepuluh teknik dasar
  • Teknik konsesi

PRAKTEK NEGOSIASI

  • Persiapan negosiasi
  • Proses negosiasi
  • Evaluasi hasil

WHO SHOULD ATTEND?

Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational

DELIVERY TYPE

Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study

VENUE

Yogyakarta, Jakarta, Bali, Semarang, Solo, Bandung dan kota lain (sesuai request)

FASILITAS

  • Training Modul
  • Training kits
  • Qualified instructor
  • Fine bag pack
  • Flashdisk berisi materi
  • Sertifikat
  • Polo shirt
  • Training photo
  • 2x coffee break dan lunch

Date

21 Dec 2019

Time

8:00 am - 6:00 pm

Next Event

WhatsApp WhatsApp kami