Distribution Management: How to Deal with Distributor

Berikut ini adalah Pusat Informasi Jadwal Training / Seminar / Pelatihan Distribution Management: How to Deal with Distributor yang akan di selenggarakan oleh Semangatindo Training & Consulting, untuk mendapatkan informasi training lengkap serta mendaftarkan diri anda mengikuti training Distribution Management: How to Deal with Distributor yang akan kami selenggarakan, anda dapat menghubungi Tim Marketing via telepon atau sms di nomor 081226562746 – 087838196280 (WA), atau  mengirim surel di email kami marketing@semangatindo.com / trainingsemangatindo@gmail.com, anda dapat pula mengisi form request training / formulir pra registrasi yang tersedia pada situs kami.

Kami menyelenggarakan Public Training ataupun in House Training tentang Distribution Management: How to Deal with Distributor di berbagai kota besar di Indonesia yaitu Yogyakarta, Bandung, Jakarta, Tangerang, Bogor, Bali, Surabaya, Medan, Palembang, Riau, Padang, Lombok, Kupang, Balikpapan, Samarinda, Makasar, Malang, Batam, Semarang, serta kota-kota besar lainnya di Indonesia

Penyelenggaraan Training / Pelatihan Distribution Management: How to Deal with Distributor kami agendakan setiap bulan ( Januari / Februari / Maret / April / Mei / Juni / Juli / Agustus / September / Oktober / November / Desember ) dimana waktu pelaksanaan training dapat pula disesuaikan dengan kebutuhan anda.

LATAR BELAKANG PROGRAM TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

  • Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
  • Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

 

SASARAN PROGRAM TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

  • Prinsip Dasar System Distribusi
  • Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  • Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  • Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  • Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  • Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  • Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  • Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  • Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

 

GARIS BESAR MATERI TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

  • Memperkenalkan Sales & Distribution System, serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
  • Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
  • Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
  • Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
  • Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
  • Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
  • Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
  • Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
  • Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
  • Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
  • Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
  • Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
  • 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
  • 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
  • Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
  • Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
  • Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
  • Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
  • Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
  • Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
  • Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama
TARGET PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge(mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

Semangatindo Training & Consulting bekerjasama dengan trainer professional akan memberikan pemahaman secara komprehensif mengenai training tersebut.

Apabila Training/Pelatihan Ini Sesuai Dengan Kebutuhan Perusahaan anda, Silahkan Menghubungi Tim Marketing Kami Untuk Mendapatkan Surat Penawaran, Silabus Training, CV Instruktur dengan mengisi Form Request Training / Formulir Pra Registrasi Via Online  atau melalui Telp, Email, SMS, WA, BBM

Demikian kami sampaikan, atas perhatiannya, kami ucapkan terima kasih.

Salam Hangat

TIM MARKETING

  • Kantor       : Jalan A.M. Sangaji No. 59 Kota Yogyakarta 55233
  • Telpon       : 0274 – 2921-872
  • Mobile       : 0812-2656-2746 / 0878-3819-6280 (wa)
  • Pin BB        : 57282CB1
  • Email          : trainingsemangatindo@gmail.com / marketing@semangatindo.com
  • Website     : semangatindo.com – pusatjadwaltraining.com – infojadwaltraining.com

Apabila judul yang anda cari tidak terdapat pada list jadwal training  maka anda dapat merequest judul pelatihan yang perusahaan anda butuhkan dengan menghubungi tim marketing kami.

Form Request Training
  1. Isi Data Berikut ( Tidak Mengikat )
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  9. (required)
 

WhatsApp WhatsApp kami